Прави садржај пословног плана: На шта треба обратити пажњу
Шта треба да буде укључено у пословни план? Сазнајте овде. Ми у Unternehmenswerk-у смо саставили детаљан преглед пословног плана како бисмо били сигурни да нећете пропустити ниједну важну тачку у свом пословном плану. Ова контролна листа је намењена онима који примају накнаду за незапосленост (ALG 1) и накнаду за незапосленост (ALG 2), оснивачима и постојећим предузећима.
Садржај пословног плана | Шта треба да буде укључено у пословни план?
Не можете једноставно дати генератору да креира пословни план који има велику вероватноћу успеха и који ће бити добро прихваћен од стране банака или других институција – обећање да ће то бити тако лако обично се не испуни.
По нашем искуству, успешни пословни планови захтевају много искуства или много рада. У наставку смо саставили контролну листу пословног плана како бисмо вам мало олакшали ствари на вашем путу ка креирању вашег персонализованог пословног плана:
Контролна листа за ваш пословни план
01
Структура пословног плана
02
Резиме пословног плана (извршни резиме)
03
Ко оснива?
04
Корпоративни концепт
05
Тржиште и конкуренти
06
Маркетинг и продаја
07
Организација и запослени
08
Правни облик
09
Могућности и ризици
10
Финансијски план
11
Документи
Структура пословног плана
Не постоји прописан или препоручени начин за структурирање пословног концепта. Структура вашег пословног плана треба увек да буде јасна и логична и да одражава интересе примаоца. Банке и инвеститори, на пример, су више заинтересовани за финансијски план, укључујући план капиталних захтева и прогнозу профитабилности. Поред плана профитабилности, Привредна комора је посебно заинтересована за вашу предузетничку личност и дугорочне изгледе за успех.
Резиме пословног плана (извршни резиме)
Да би се пружио почетни преглед пословне идеје, пословни план почиње кратким резимеом. Ово сумира идеју на лако разумљив начин. Резиме такође укључује кључне информације о циљевима, потребним капиталом, планираним инвестицијама, јединственој продајној цени (USP), оснивачком тиму, тржишту, могућностима и ризицима за првих неколико година. Резиме треба написати последњи, након што је све остало завршено.
Ко оснива?
Овај одељак пословног плана представља оснивача/осниваче. Све информације релевантне за пословну идеју су овде представљене:
- Личност оснивача: образовање, искуство, квалификације
- Знање о индустрији
- Комерцијално/пословно знање
- Личне и друге професионалне квалификације
- Посебне снаге и њихове користи
- Лични и професионални недостаци и како их надокнадити
Корпоративни концепт
Без обзира да ли је у питању производ или услуга, овај одељак пословног плана објашњава сврху и корисничке користи вашег пројекта. Овај одељак обухвата, између осталог:
- шта чини вашу пословну идеју тако посебном.
- шта је ваша јединствена продајна понуда (USP).
- где се тачно налазите у свом развоју.
- шта тачно већ имате, а шта још увек недостаје.
- који су ваши краткорочни и средњорочни циљеви.
- када желите да почнете са маркетингом.
Тржиште и конкуренти
Потенцијални инвеститори такође желе информације о вашој локацији и њеним предностима и манама. Ко су тачно ваши купци? Да ли већ имате купце? Ко су ваши тренутни и потенцијални будући конкуренти и како су позиционирани? У овом контексту, такође је важно разумети које слабости видите код својих конкурената и како можете искористити те слабости за успех ваше компаније. Ово захтева дубинско познавање индустрије и објективну процену како се ваша компанија може успешно интегрисати на постојеће тржиште.
Маркетинг и продаја
Без маркетинга нема успеха. Маркетинг почиње са одређивањем цена. Ово такође захтева дубинско познавање индустрије. Овај одељак такође детаљно објашњава предности пословне идеје. Постоје четири класична маркетиншка алата, такозвана „четири П“: Производ, Цена, Место и Промоција. У немачком језику, термини политика производа, политика цена, политика продаје и политика комуникације су нешто компликованији. Поред традиционалног маркетинга, требало би да представите подједнако убедљив концепт онлајн маркетинга. Онлајн маркетинг обухвата сопствену веб страницу или продавницу, оптимизацију за претраживаче (SEO) и оглашавање на претраживачима (SEO).
Организација и запослени
Овај одељак пословног плана посвећен је укљученим људима и планираној компанији. Ово укључује информације о профилу као што су:
- Укључени људи, од генералног директора до запослених
- Датум оснивања и правни облик
- Планиране или већ договорене сарадње
- Све лиценце, патенти, уговори и захтеви
Правни облик
Овај одељак покрива правни облик и разлоге за његов избор. Такође су објашњени структура акционара и расподела акција. Било да је у питању GbR, GmbH или UG – радо ћемо са вама разговарати који је правни облик прави за вас. Обично се разматра више од једног правног облика. Помоћи ћемо вам у избору правог правног облика:
- AG: Aktiengesellschaft
- Самостално предузетништво
- нпр. K., нпр. Kfm. или нпр. Kfr.: Регистровани трговац
- GbR: Ортачко друштво грађанског права
- GmbH: Друштво са ограниченом одговорношћу
- GmbH & Co KG: Друштво са ограниченом одговорношћу & Compagnie Kommanditgesellschaft
- KG: Командитно друштво
- OHG: Ортачко друштво са општом одговорношћу
- UG: Предузетничко друштво (са ограниченом одговорношћу)
Могућности и ризици
Прилике и претње су такође део комплетног пословног плана. Које су три највеће прилике које би могле позитивно утицати на вашу компанију, а које су претње које им се супротстављају? SWOT анализа вам помаже да идентификујете прилике и претње, снаге и слабости.
Финансијски план
Поред захтева за капиталним учешћем и дужничким капиталом, упоређујете планиране трошкове – укључујући трошкове кредита – са планираном продајом. Алати за анализу укључују биланс успеха, извештај о профитабилности и план капиталних захтева. Није прописана специфична структура. На крају овог поглавља видећете пример структуре финансијског плана.
Пример структуре банкарски прихватљивог финансијског плана:
- Планирање продаје: Ово процењује колико производа или услуга ћете продати током различитих периода од недеља, месеци и година. Основа је цена из пословног плана.
- Оперативни или текући трошкови, укључујући плате и трошкове маркетинга: Ово наводи варијабилне и фиксне трошкове. Варијабилни, тј. трошкови зависни од продаје, укључују трошкове материјала и производње. Фиксни трошкови, или оперативни трошкови, укључују закупнину, плате и наднице и трошкове маркетинга.
- Извештај о профитабилности и ликвидности: Допуњује биланс успеха, на пример, трошковима за покретање пословања и инвестиције, као и трошковима као што су маржа доприноса и бруто добит. Служи за представљање најважнијих кључних бројки оперативног пословања током године.
- Инвестиције и финансирање: Овде се упоређују извор и коришћење средстава. Важно је бити упознат са различитим производима финансирања. За неке можете користити само до 50.000 евра за оперативне ресурсе, за друге 100%.
Документи
Као што је већ поменуто, уз пословни план се прилажу различити прилози. У зависности од тренутног статуса, то могу бити и нацрти:
- CV у табеларном формату
- Уговор о партнерству
- Уговор о закупу
- Документи о обезбеђењу
- Ако су доступни: уговори о сарадњи, уговори о закупу, процене, лиценце, патенти итд.
Спремни да остварите свој потенцијал?
Закажите бесплатне консултације и сазнајте о свим опцијама подршке које можемо да понудимо.
А ово је оно што кажу наши купци
„Имао сам господина Деубла за саветника и био сам изузетно задовољан. Увек је био ту да ми помогне и саветује, био је у стању да одговори на моје индивидуалне потребе и увек је био флексибилан. Могу само да га препоручим! На крају сам добио грант без икаквих проблема и стога бих га препоручио другима. Хвала вам пуно 👍“
Mathios I.
Inhaber, Hersteller von
Nahrungsergänzugsmittel
„Апсолутно професионално, услужно и пријатељски настројено. Предавани садржај је такође био савршено пренет. Све је прошло на моје потпуно задовољство. Топло препоручујем.“
Stefan K.
Fotograf, Inhaber
Господин Дубл ми је много помогао. Веома је компетентан, љубазан, увек има савет и добро брине о својим клијентима. Примеран – могу га само препоручити.
André G.
Inhaber, Reinigunsgdienstleister
Имао сам задовољство да учествујем у личној коучинг сесији са власником, господином Павлом Деублеом, која ме је припремила за мој будући самостални рад. Желео бих да изразим своју искрену захвалност на овом изузетном коучингу.Seine Herangehensweise und sein Engagement haben meine Erwartungen bei Weitem übertroffen. Herr Deuble ist stets auf meine persönlichen Bedürfnisse und Schwerpunkte eingegangen und durch seine Flexibilität konnten wir gemeinsam das Maximum aus dem Coaching rausholen und auch über das Coaching hinaus unterstützt er mich weiterhin immer noch, was auch nicht selbstverständlich ist und wertgeschätzt werden sollte. Ich bin Herrn Deuble außerordentlich dankbar und kann sein Coaching jedem empfehlen, der eine professionelle Unterstützung auf dem Weg in die Selbständigkeit sucht.
Melih Orhan
Buchhaltungsbüro
Изузетна услуга, супер љубазни и увек доступни. Господин Павел је увек био ту да нас подржи помоћи и саветима док смо започињали наш посао. Све је урађено веома професионално и поуздано! Могу га само 100% препоручити!
Alireza Dehhagi
Gastro
Топло препоручујемо Унтернеменс-Верк! Поред тога што је пружао стручне савете о сваком аспекту покретања посла, господин Дојбл је увек био доступан да нас саслуша и понуди нам савете и подршку. Желели бисмо још једном да му се захвалимо на огромној подршци!
Sebastian Brück
Own Water
Веома задовољан. Одлични савети и помоћ у креирању пословног плана.
Benni Bublak
Independent Trailrunning Media GmbH
Тим компаније Unternehmenswerk ми је пружио изузетно компетентне савете о свим мојим питањима и подржао ме у креирању мог пословног плана и аплицирању за почетни грант. Грант је данас одобрен! 🙂 Хвала вам пуно на подршци 🙏 Фантастични сте!
Teresa Bach
SEO-Agentur
Као део програма агенције за запошљавање, упознао сам компанију. Одмах сам се осетио веома добро збринутим. Била ми је потребна подршка око питања о самозапошљавању, а мој постојећи посао са скраћеним радним временом је темељно испитан. Веома сам срећан што сам контактиран са компанијом. Захваљујући индивидуалном коучингу, сада могу са самопоуздањем да гледам у будућност и да се суочим са новим изазовима. Посебна захвалност упућујем господину Деблу.Mein besonderer Dank geht an Hr.Deuble
Thomas Sperrhake
Hufservice Sperrhake
Господин Дубл је био мој ментор када сам први пут покренула сопствени посао, увек нудећи савете и подршку по питањима о порезима, финансирању и свему осталом што иде уз то. Захваљујући његовој помоћи и подршци његовог тима, сада се осећам спремно и самоуверено да направим корак ка самозапошљавању.
Апсолутно сам задовољан стручношћу, љубазношћу, флексибилношћу, професионализмом и стрпљењем које ми је посебно показао господин Дубл. Својим емпатичним вештинама, успео је да убеди чак и мене да пореска питања, на пример, могу бити занимљива. 🙂 Све у свему, топло препоручујем.Alles in allem absolut empfehlenswert.
Christina Viehmann
Mein Kleeblatt-Bioladen
Павел је био мој тренер на семинару за стартапе. Као особа и тренер, даје ми 5 звездица. Његово знање о стартаповима, финансирању и свему што има везе са владиним агенцијама је невероватно детаљно – он је чврст у својој области.
Сви уговори се обрађују веома брзо – једноставно је задовољство радити са Павлом.
Такође је веома добар саговорник и слушалац. Веома сам срећан што је пронашао слободан термин за нашу обуку.
Павеле, хвала 🙏 теби и твом тиму на одличном раду.
Срдачан поздрав из Билефелда!
Roman Lewakow
Amazon-Händler
Апсолутно професионални, услужни и љубазни. Предавани садржај је такође био савршено пренесен. Све је прошло на моје потпуно задовољство. Топло препоручујем.
Stefan Kunz
Fotograf
Одлично, топло препоручујем, безбедно вас води кроз џунглу стартапова.
Karsten Kunde
Unternehmensberater
Супер љубазни и компетентни савети, топло препоручујем – посебно господина Дубла!! 👌🏽 Срдачан поздрав
Schönen Gruß
Benjamin Gergin, Juwelier
Професионални концепт и прави садржај пословног плана су темељ вашег пројекта.
Професионални концепт и прави садржај пословног плана су темељ вашег пројекта.