Как написать бизнес-план: советы и рекомендации
Мы покажем вам шаг за шагом, как написать собственный бизнес-план и что важно. Вы задаетесь вопросом, нужен ли вам вообще бизнес-план? Вам обязательно следует написать бизнес-план, если вы хотите, например, стать самозанятым или планируете представить свою компанию инвесторам. Написание бизнес-плана многократно увеличивает ваши шансы на успех.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это письменная бизнес-концепция, которая служит руководством и помогает вам определить и достичь своих целей. Это также инструмент управления, который позволяет анализировать результаты, принимать стратегические решения и показывать, как ваша компания будет работать и расти. Власти или банки, в частности, обычно предоставляют бизнес-план перед предоставлением финансирования или кредитов.
Написание бизнес-плана не обязательно должно быть сложным – это просто утомительно и отнимает много времени. В этом подробном руководстве мы покажем вам, как самостоятельно написать бизнес-план, который позволит достичь желаемых результатов. Не волнуйтесь, вам не нужно иметь высшее образование в области бизнеса или бухгалтерского учета, чтобы составить хороший бизнес-план. Это руководство шаг за шагом покажет вам, как создать план без сложностей и разочарований.
Вы уже приступили к составлению бизнес-плана и все еще ищете правильные советы по его доработке? Тогда у нас есть кое-что для вас: 6 советов по составлению идеального бизнес-плана.

Зачем писать бизнес-план?
«Не могу ли я просто начать создавать и управлять своей компанией?» – это то, что мы часто слышим от наших клиентов. К сожалению, построить успешную компанию не так-то просто. Если вы начнете свою компанию без планирования, вы многое упустите. Вот некоторые из важных преимуществ, которые предлагает бизнес-план.
Бизнес-план помогает конкретно решить следующие предпринимательские и стратегические задачи:
Быстро и успешно построить компанию
Написание бизнес-плана – это создание фундамента для вашего бизнеса. Вы не предсказываете будущее, а скорее разрабатываете основную стратегию своей компании, которая поможет вам оставаться на пути роста. Этот первоначальный документ не претендует на то, чтобы быть идеальным, но предназначен для пересмотра и корректировки, чтобы помочь вам определить и достичь своих целей.
Без бизнес-плана в качестве основы гораздо сложнее отслеживать свой прогресс, вносить коррективы и иметь соответствующую информацию, на которую можно опираться при принятии трудных решений. Кроме того, создание бизнес-плана гарантирует, что у вас будет что-то вроде бизнес-дорожной карты, которая не только показывает, куда вы хотите идти, но и где вы уже были.
Для получения финансирования и грантов
Инвесторы и кредиторы должны знать, что у вас есть четкое видение развития вашего бизнеса. Вы должны доказать, что существует достижимая и устойчивая потребность в вашем решении, что у вас есть сильная бизнес-стратегия и что ваша компания может быть финансово стабильной. Это означает, что вам необходимо иметь правильные балансовые отчеты, прогнозы и четкое объяснение вашей бизнес-модели для потенциальных инвесторов.
Написание бизнес-плана поможет вам соединить все эти части и установить связи между ними, чтобы рассказать целостную историю о вашем бизнесе.
Принимать безопасные и стратегически правильные решения
Самые важные решения, которые вам приходится принимать для своего бизнеса, часто принимаются в трудные периоды роста или даже во времена кризиса, которые находятся вне вашего контроля. Это требует от вас принятия важных решений гораздо быстрее, чем вам хотелось бы. Без текущей информации о планировании и прогнозировании эти решения могут быть не настолько безопасными и стратегически обоснованными, насколько они должны быть.
Наличие бизнес-плана, который вы регулярно просматриваете, поможет вам принимать обоснованные решения. У вас есть вся необходимая информация, чтобы знать, когда нанимать новых сотрудников, представлять новую линейку продуктов или совершать крупную покупку. В то же время вы также можете заранее планировать действия на случай, если решение окажется не таким, как ожидалось, что минимизирует потенциальный риск.
Вы все еще не уверены, стоит ли бизнес-план того или нет? В дополнение к этому компактному руководству мы собрали 21 причину создания бизнес-плана, о которой вам следует знать, прежде чем писать свой бизнес-план.
Основное содержание профессионального бизнес-плана
Если вы хотите написать свой бизнес-план самостоятельно, это требует интенсивного обсуждения всех уровней вашей планируемой компании. Однако, если они составлены правильно, бизнес-планы, написанные самостоятельно, ничуть не менее успешны, чем планы, составленные профессионалом. Однако, от маркетинга до транспортной логистики и финансирования, здесь есть над чем подумать. Чтобы вы не забыли никаких подробностей при написании собственного бизнес-плана, мы собрали список всех глав бизнес-плана и последующее описание основного содержания каждой главы.

Основное содержание бизнес-плана
01
Управляющее резюме
02
Возможности
03
Исполнение
04
Коротко о компании и руководстве
05
Финансовый план
01
Управляющее резюме
Резюме — это обзор вашей компании и ваших планов. Это первый пункт вашего бизнес-плана, его объем составляет одну-две страницы. В идеале исполнительное резюме может функционировать как отдельный документ, охватывающий основные моменты вашего подробного плана. На самом деле, инвесторы очень часто запрашивают только краткое резюме при оценке вашей компании. Если им нравится то, что они видят в резюме, они часто запросят полный план и более подробную финансовую информацию.
Это резюме — первая и самая важная глава вашего бизнес-плана. Именно поэтому желательно писать их в самом конце. Только после того, как вы подробно определили информацию о своей компании, стоит написать ее краткое описание. Обязательно убедитесь, что резюме краткое, лаконичное и привлекательное для инвесторов. В резюме должны быть включены следующие аспекты:
Включите обзорное предложение, которое по сути описывает то, чем занимается ваша компания. Это предложение также может быть ценностным предложением и сформулировано как слоган или слоган.
Теперь опишите в одном-двух предложениях проблему, которую вы решаете на рынке. Каждая компания решает проблему своих клиентов и удовлетворяет потребности рынка.
Как вы решаете проблему, которую вы выявили на рынке? Опишите, как предлагаемый продукт или услуга удовлетворяет ранее определенный дефицит.
Кто ваш целевой рынок или ваш идеальный клиент? Сколько людей находят ваш продукт привлекательным или воспользуются вашими услугами? На этом этапе важно быть конкретным и честным.
Когда вы открываете обувную компанию, вы не нацелены на всех только потому, что у всех есть ноги. Скорее всего, вы ориентируетесь на определенный сегмент рынка, например: Б. «Мужчины, следящие за стилем» или «бегуны». Это значительно облегчит вам целенаправленную деятельность по маркетингу и продажам и привлечет тот тип клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят у вас.
Каждая компания в той или иной форме сталкивается с конкуренцией, поэтому важно в своем резюме предоставить обзор ваших потенциальных конкурентов. Есть ли на рынке альтернативы или заменители? Как другие компании решают описанную рыночную проблему и что отличает ваш продукт или услугу от остальных?
Дайте краткий обзор вашей команды и краткое объяснение того, почему вы именно те люди, которые могут вывести вашу идею на рынок.
Инвесторы придают огромное значение команде – даже больше, чем идее, потому что даже отличная идея требует отличной реализации, чтобы стать реальностью.
Выделите наиболее важные аспекты вашего финансового плана, в идеале с помощью диаграммы, показывающей ваши прогнозируемые продажи, расходы и прибыльность.
Последний ключевой элемент вашего резюме — это описание прогресса, которого вы достигли на данный момент в реализации своей идеи, и вех, которых вы хотите достичь в будущем. Делайте смелые, но в то же время реалистичные прогнозы на будущее и демонстрируйте дальновидность. Какой прогресс будет у вашего стартапа в будущем, какая динамика будет развиваться? Если уже есть люди, заинтересованные в вашей услуге или даже покупатели вашего продукта, вам обязательно следует это подчеркнуть.
Совет: вы пишете внутренний бизнес-план, который является просто стратегическим руководством для вас и вашей команды? Тогда вы можете пропустить детали о управленческой команде, потребностях в финансировании и прогнозе роста. Вместо этого сосредоточьтесь на описании стратегического направления вашей компании.
02
Chancen
При написании бизнес-плана эта глава является его сердцем. Он содержит информацию о проблеме, которую вы хотите решить, предлагаемом вами решении, кому вы хотите продать и о том, как ваш продукт или услуга вписываются в существующую конкурентную среду.
В этом разделе вашего бизнес-плана вы также покажете, чем ваше решение отличается от решений конкурентов. Итак, вы определяете свою уникальную точку продажи и описываете, как вы хотите обогатить существующий рынок.
Читатели вашего бизнес-плана уже будут иметь приблизительное представление о вашей бизнес-концепции, поскольку они прочитали ваше резюме. Тем не менее, эта глава чрезвычайно важна, поскольку она расширяет ваш первоначальный обзор, предоставляет детали и предвосхищает возможные вопросы:
Снова начните главу возможностей с описания проблемы, которую вы решаете для своих клиентов. Если вы не можете точно определить проблему, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты, возможно, у вас нет жизнеспособного бизнес-плана. Таким образом, определение проблемы является наиболее важным элементом вашего бизнес-плана.
Чтобы убедиться, что вы решаете реальную проблему для своих потенциальных клиентов, вам следует поговорить с ними на самом деле. В чем для них основной дефицит? Может быть, все существующие решения дороги, громоздки или далеки? Если потенциальные клиенты подтвердят наличие подозрения, которое вы подозреваете, вы сможете представить свое потенциальное решение на следующем этапе.
Ваше решение — это продукт или услуга, которую вы хотите предложить своим клиентам. Опишите услугу, которую вы предлагаете, и то, каким образом она устраняет недостаток, на который вы жалуетесь.
Для некоторых продуктов и услуг имеет смысл описать варианты использования или рассказать истории пользователей, которые уже получили выгоду от вашего решения (и готовы за него платить).
В этом разделе вы ответите на вопрос: кому следует продавать? В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и типа плана, который вы пишете, вам, возможно, не придется вдаваться в подробности. В любом случае вам необходимо знать, кто ваши клиенты и примерно прикинуть, сколько их. Если у вашего продукта или услуги недостаточно клиентов, это может быть предупреждающим знаком.
Комплексный анализ рынка требует большого количества исследований. Во-первых, определите сегменты рынка и определите, насколько велик каждый сегмент. Сегмент рынка — это группа людей (или других компаний), которым вы потенциально можете продать свою продукцию. После того как вы определили целевые сегменты рынка, пришло время определить идеального клиента для каждого сегмента. Лучший способ сделать это — создать фиктивного покупателя (называемого аватаром, покупателем или пользователем), которому вы назначаете имя, пол, уровень дохода, симпатии, антипатии и т. д. Эти портреты покупателей, адаптированные к различным сегментам, являются хорошим инструментом для расчета тактики маркетинга и продаж, которую вам необходимо использовать для привлечения идеальных клиентов.
Помимо анализа клиентов, комплексный анализ рынка также включает в себя оценку конкуренции.
Не у каждой компании есть прямые конкуренты, т. е. конкуренты, предлагающие аналогичное решение проблемы. Однако каждая компания подвергается косвенной конкуренции. Одна из самых больших ошибок в вашем бизнес-плане — утверждать, что у вас нет конкурентов. Компания, которая пытается восполнить тот же дефицит на рынке, является одним из ваших косвенных конкурентов, даже если подход к решению совершенно иной, чем у вас.
В этой части бизнес-плана опишите, кто еще предлагает решения и каковы ваши конкурентные преимущества перед конкурентами. Подробно опишите, чем ваше решение отличается от других предложений на рынке и какие преимущества оно предлагает. Инвесторы захотят знать, чем вы отличаетесь от конкурентов.
У всех предпринимателей есть видение того, куда они хотят направить компанию в случае успеха. По общему признанию, очень заманчиво потратить много времени на изучение будущих возможностей для новых продуктов и услуг. Однако не следует слишком расширять эти представления в своем бизнес-плане, поскольку это всего лишь мечты о будущем, которые могут даже не сбыться. Пару абзацев о возможных сценариях расширения достаточно, чтобы показать инвесторам, куда вы хотите двигаться в долгосрочной перспективе. Однако основное внимание всегда должно быть сосредоточено на ваших первых продуктах и услугах.
03
Исполнение
Теперь, когда вы завершили главу о возможностях вашей компании, пришло время написать бизнес-план и позаботиться о конкретном исполнении ваших планов. В этом разделе рассказывается об операциях, ваших планах маркетинга и продаж, о том, как вы измеряете свой успех и каких этапов вы хотите достичь.
В этом параграфе описывается, как вы будете продавать на целевых рынках, каковы будут ваши цены, а также какая реклама и партнерские отношения вам понадобятся для продвижения вашего продукта или услуги.
Анализ рынка обязательно должен предшествовать маркетинговому плану. Без предварительного определения потенциальных покупателей (персонажа покупателя) и их соответствующих предпочтений маркетинговый план будет иметь небольшую ценность.
План маркетинга и продаж примерно состоит из следующих четырех областей:
Позиционирование – это то, как вы попытаетесь представить свой бизнес своим клиентам. Вы предлагаете дешевое решение, отличаетесь экологичностью или являетесь высококачественным люксовым брендом?
Не беспокойтесь слишком сильно о том, что ваше позиционное заявление должно быть очень длинным или подробным. Вам просто нужно объяснить, где ваша компания находится в конкурентной среде и в чем состоит основное ценностное предложение, которое отличает вашу компанию от альтернатив.
Цена посылает потребителям очень убедительный сигнал и может стать важным инструментом донесения до потребителей вашего стратегического позиционирования. Если вы предлагаете высококачественный продукт, более высокая цена быстро донесет это послание до потребителей. Тем не менее, вам необходимо поддерживать цены в соответствии с потребительским спросом и ожиданиями. Слишком высокая цена отпугивает клиентов. Слишком низкая цена может привести к тому, что клиенты недооценят ваше предложение.
При определении цен можно использовать разные модели:
Покрытие ваших расходов. Как правило, компании взимают со своих клиентов больше денег, чем им обходится доставка продукта или услуги. В этой модели вы основываете свой продукт на производственных затратах и добавляете надбавку (стоимость + надбавка). Это может быть эффективно, если покрытие первоначальных затрат имеет решающее значение для вашего бизнеса.
Ценообразование на основе ценности. При использовании модели ценообразования на основе ценности вы устанавливаете цену на основе ценности, которую вы предлагаете своим клиентам. Если вы, например. Например, если вы продаете уход за газонами занятым профессионалам, вы можете сэкономить своим клиентам 1 час времени в неделю. Если этот час их времени оценивается в 50 евро в час, ваша услуга может стоить 30 евро в час.
Рыночное ценообразование. Внимательно изучите текущую ситуацию среди конкурентов, а затем установите цену, исходя из ожиданий рынка.
Первичная и вторичная прибыль. Ваша стартовая цена не обязательно должна совпадать с вашей основной прибылью. Например, вы можете продавать свой продукт по себестоимости или даже ниже, но для сопровождения покупки вам потребуется гораздо более выгодный контракт на обслуживание или поддержку. (Это, например, стратегия контрактов сотовых телефонов с новыми устройствами).
Если вы предлагаете физический продукт, упаковка этого продукта имеет решающее значение. Он должен соответствовать вашей стратегии позиционирования и отражать ваше ценностное предложение. Вы также можете включить изображения упаковки в свой бизнес-план.
Ваш бизнес-план должен включать обзор видов рекламы, на которые вы планируете тратить деньги. Будете ли вы размещать рекламу в Интернете или будете использовать традиционные офлайн-медиа? Помните, важно измерять, во сколько вам обходятся ваши рекламные акции и сколько продаж они приносят. Рекламные программы, которые не приносят прибыли, трудно поддерживать в течение длительного времени.
Популярные рекламные стратегии, которые следует подробно описать на этом этапе:
При определении цен можно использовать разные модели:
PR: Яркий репортаж о вашем продукте или услуге может привлечь к вам много внимания.
Контент-маркетинг. Контент-маркетинг – это обучение и просвещение потенциальных клиентов по темам, которые их интересуют. Бесплатная информация и советы, которые вы предоставляете, в первую очередь полезны; но они также косвенно связаны с вашим продуктом или услугой.
Социальные сети. Присутствие в социальных сетях является основным требованием для большинства компаний. Конечно, вам не обязательно быть в каждой социальной сети. Иногда достаточно присутствовать на тех каналах, где находятся ваши клиенты.
Стратегическое партнерство. Партнерство может предоставить вашему бизнесу доступ к целевому сегменту рынка, одновременно позволяя вашему партнеру предлагать новый продукт или услугу своим клиентам.
В оперативном параграфе вы показываете, как работает ваша компания. Речь идет о логистике, обработке заказов, технологиях и прочих мелочах. В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, эта часть может быть короче. Не забывайте описывать только то, что необходимо.
Если ваша компания продает продукцию, которую она закупает у других поставщиков, укажите, откуда поступает эта продукция, как она доставляется и обрабатывается, а также как она попадает к конечному потребителю после обработки.
Для продуктовых компаний план продаж является важной частью полного бизнес-плана. В большинстве случаев компании, предоставляющие профессиональные услуги, могут пропустить этот раздел.
Если вы используете определенную технологию для производства вашего продукта или если ваши услуги основаны на специальных машинах и технологиях, которые могут быть недоступны вашим конкурентам, вы можете объяснить эти аспекты здесь. Здесь также можно упомянуть специальные функции в логистике и обработке заказов, если они особенно инновационны или эффективны.
Распространение — это то, как вы доставляете свою продукцию покупателям. В каждой отрасли есть разные каналы продаж. Самый простой способ узнать, какая модель продаж подходит для вашего бизнеса, — это опросить других представителей вашей отрасли.
Вот несколько распространенных моделей продаж, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса:
Прямые продажи. Прямые продажи — самый простой и выгодный вариант. Экономия от прямых продаж может быть передана клиентам или увеличить вашу прибыль. Логистика – это то, как вы доставляете свою продукцию конечному покупателю.
Розничная дистрибуция. Крупные розничные торговцы предпочитают совершать покупки через крупные дистрибьюторские компании. Они объединяют продукты от многих поставщиков, а затем делают эти запасы доступными для розничных продавцов. Конечно, эти дистрибьюторы сохраняют процент от продаж, проходящих через их склады.
Торговые представители. В некоторых случаях только торговые представители имеют доступ к желаемым дистрибьюторам и розничным продавцам. Они работают над продажей вашей продукции в соответствующем канале и берут за это комиссию.
Большинство компаний используют сочетание различных каналов продаж, поэтому вам не обязательно ограничивать себя одним каналом продаж.
Наконец, в своем бизнес-плане вы должны перечислить ключевые предположения, которые вы сделали для обеспечения успеха вашего бизнеса.
Хорошая тактика прогнозирования — подумать о рисках. Какие риски вы берете на себя со своей компанией? Если вы, например. Например, если у вас нет доказанного спроса на новый продукт, гипотетически предположите, что людям нужен ваш продукт, и определите предполагаемый процент покупателей. Если вы полагаетесь на онлайн-рекламу как на основной рекламный канал, спрогнозируйте стоимость этой рекламы и процент зрителей рекламы, которые действительно совершат покупку.
После того как вы сделали свои предположения, следующим шагом будет их доказательство. Чем более достоверно вы сможете проверить свое предположение, тем больше вероятность того, что ваш бизнес будет успешным.
04
Коротко о компании и руководстве
В этой главе обсуждается структура вашей компании и представлены ключевые члены команды. Эти детали особенно важны для инвесторов, поскольку они хотят знать, кто стоит за компанией, и помогут превратить эту идею в прибыльный бизнес. Поэтому не стоит игнорировать эту информацию при написании бизнес-плана.
Здесь вы представляете команду для реализации вашей идеи. Объясните причины, которые побудили вас собрать эту команду и как разные должности работают вместе. Эта глава должна показать, что вы подумали о важных ролях и обязанностях, которые необходимы вашей компании для роста и успеха.
Включите краткие биографии, освещающие соответствующий опыт каждого ключевого члена команды. Какое прошлое у людей? Есть ли у них необходимый опыт работы в отрасли? Были ли у членов команды предыдущие успехи в предпринимательстве?
Распространенная ошибка, которая случается при описании управленческой команды, — это присвоение каждому члену команды должности уровня C (генеральный директор, директор по маркетингу, главный операционный директор и т. д.). Зачастую это нереально. Однако лучше принять во внимание будущий рост тайтлов и оставить место для изменений.
Обзор бизнеса — это самый короткий раздел вашего бизнес-плана. Если вы хотите поделиться планом только со своими деловыми партнерами и членами команды, пропустите этот раздел и перейдите к следующему пункту.
Для полного бизнес-плана, которым вы поделитесь с людьми за пределами вашей компании, этот раздел должен включать следующее:
Миссия или ценностное предложение: одно или два предложения, описывающие, как компания обслуживает своих клиентов, сотрудников и т. д.
расположение компании
краткая история компании (если это действующая компания)
Обзор юридической структуры компании
Обзор структуры собственности компании
Интеллектуальная собственность: Особенно для технологических и научных компаний, которые работают с интеллектуальной собственностью, представленной патентами и т.п. нужно защищать
05
Финансовый план
В конце вашего бизнес-плана представьте свое финансовое планирование. Типичный финансовый план включает ежемесячные прогнозы продаж и прибыли на первые 12 месяцев, а затем годовые прогнозы на оставшиеся три-пять лет. Трехлетних годовых прогнозов обычно достаточно, но некоторым инвесторам также требуется пятилетний период.
Эта часть иногда пугает предпринимателей, поскольку она затрагивает такую деликатную тему, как деньги. Но это не обязательно так. Для большинства стартапов финансовое планирование не так сложно, как вы думаете, и вам не обязательно иметь степень по экономике.
Если вам все еще нужна помощь, пожалуйста, свяжитесь с нами. Мы обладаем опытом, необходимым для проведения профессионального и конфиденциального финансового анализа вашей компании.
Ваш прогноз продаж — это прогноз того, сколько вы продадите в ближайшие несколько лет. Обычно он делится на несколько строк, по одной для каждого основного продукта или услуги, которую вы предлагаете. Не делайте ошибку, разбивая прогноз продаж до мельчайших деталей. На этом этапе просто сосредоточьтесь на областях более высокого уровня.
Если вы, например. Например, если вы составляете прогноз продаж для ресторана, вы можете разделить свой прогноз на следующие группы: обед, ужин и напитки. Если вы управляете продуктовой компанией, вы можете разбить свой прогноз по целевому сегменту рынка или по категориям продуктов.
В первой строке прогноза продаж указаны запланированные продажи, во второй — количество ожидаемых клиентов. Каждой строке продаж также соответствует соответствующая строка, в которой указываются прямые затраты на реализованный товар. Прямые затраты включают все затраты, связанные с производством вашего продукта или предоставлением вашей услуги. Например, для ресторана это будут затраты на ингредиенты (себестоимость проданных товаров). Для производственной компании это будет стоимость сырья (включая себестоимость реализованной продукции). Для консалтинговой фирмы это может быть стоимость бумаги и других презентационных материалов и т. д. Регулярные деловые расходы, такие как аренда, страхование или заработная плата, не считаются прямыми расходами.
В вашем штатном плане указано, сколько вы хотите платить своим сотрудникам. Для малого бизнеса вы можете указать каждую должность и зарплату в штатном расписании. В более крупной компании штатный план обычно делится на функциональные группы, такие как «Маркетинг», «Продажи», «ИТ», «Операции», «Стажеры» и т. д.
Кроме того, в кадровом плане содержится то, что принято называть «загрузкой сотрудников», т.е. час расходы на сотрудников помимо заработной платы. Сюда входят налоги на заработную плату, страхование и другие необходимые расходы, которые вы несете каждый месяц, когда в вашей платежной ведомости есть сотрудники.
В отчете о прибылях и убытках вы показываете, получаете ли вы прибыль или убыток от своей компании. Для этого вы суммируете все данные из своего прогноза продаж и кадрового плана и добавляете текущие расходы, такие как аренда, электричество и страховка. В итоге вы вычитаете расходы из дохода, показывая инвесторам, что ваша компания каждый месяц получает прибыль. Потери вполне реальны, особенно в первые дни существования вашей компании. Не бойтесь перечислять их и документировать постепенный рост вашей компании в последующие годы.
Если вы занимаете деньги у инвесторов, например, в банке или зависите от стартового гранта от бюро по трудоустройству, ликвидность вашей компании имеет огромное значение.
Отчет о движении денежных средств часто путают с отчетом о прибылях и убытках, но эти области имеют совершенно разные функции. В то время как отчет о прибылях и убытках рассчитывает ваши прибыли и убытки, отчет о движении денежных средств отслеживает, сколько наличных денег (денег в банке) у вас есть в любой момент времени. Ключом к пониманию этой разницы является понимание разницы между денежными средствами и прибылью: если вам нужно отправить счет своему клиенту, а вашему клиенту требуется 30 или 60 дней, чтобы оплатить этот счет, у вас нет немедленного капитала от продажи. . Тем не менее, вы уже отразите продажу как прибыль в своем отчете о прибылях и убытках. В отчете о движении денежных средств вы указываете только фактический капитал, который уже зарезервирован.
Die Bilanz bietet einen Überblick über die finanzielle Gesundheit deines Unternehmens. Sie listet die Vermögenswerte in deinem Unternehmen, die Verbindlichkeiten und dein Eigenkapital (Eigenkapital der Eigentümer) auf. Wenn du die Verbindlichkeiten des Unternehmens von den Vermögenswerten subtrahierst, kannst du den Nettowert des Unternehmens ermitteln.
Последний пункт, который вы, возможно, захотите включить в свой финансовый план при написании бизнес-плана, — это раздел о вашей стратегии выхода. Если вы хотите вести свой бизнес на неопределенный срок и не ищете венчурного финансирования, вы можете пропустить этот раздел.
Стратегия выхода — это ваш план продажи вашего бизнеса в будущем либо другой компании, либо публичному акционеру посредством IPO. Если у вас есть инвесторы, они захотят узнать ваше мнение по этому поводу. В конце концов, ваши инвесторы хотят получить прибыль от своих инвестиций, и они получат ее только в том случае, если компания будет продана кому-то другому.
Опять же, вам не нужно вдаваться в подробности, но вам следует определить несколько компаний, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего бизнеса, как только вы добьетесь успеха.

Заключение
Бизнес-план — идеальный инструмент для проверки ваших идей, координации ресурсов, постановки целей и успешной презентации вашей компании внешнему миру. Его четкая структура и четко определенные главы делают его хорошо управляемым и простым в создании документом. Однако его содержание требует определенного объема предварительных бизнес-знаний, четкого планирования и реалистичных прогнозов на будущее. Чтобы действительно убедиться, что вы ничего не забыли, ознакомьтесь также с нашими советами по бизнес-планированию для основателей.
Вероятно, самый удобный и самый быстрый способ начать бизнес — это составить бизнес-план, в идеале — у профессионального бизнес-консультанта. Мы в Unternehmenswerk будем рады поддержать вас на пути к самостоятельной занятости и помочь вам разработать успешную бизнес-концепцию.
Готовы реализовать себя?
Запишитесь на бесплатную консультацию и сообщите нам все
Консультации по вариантам поддержки.
И это то, что говорят наши клиенты
99% положительных отзывов в Google

"Со мной был г-н Дойбл в качестве консультанта, и я был очень доволен. Он всегда был рядом со мной, давал советы и поддерживал, умел реагировать на мои индивидуальные потребности и всегда был гибким. Я могу только рекомендовать его! В конце концов , я получил свой грант без каких-либо проблем и поэтому рекомендую его большое 👍"
Mathios I.
Владелец, производитель
Диетические добавки

"Абсолютно профессиональный, отзывчивый и дружелюбный. Кроме того, содержание преподавания передается идеально. Все прошло к моему полному удовлетворению. Только рекомендуется"
Stefan K.
Фотограф, владелец

"Мистер Дойбл мне очень помог. Он очень компетентный, дружелюбный, всегда дает совет и хорошо заботится о своих клиентах. Образцовый – могу его только рекомендовать."
André G.
Владелец, поставщик клининговых услуг

Я имел удовольствие принять участие в личном коучинге с владельцем г-ном Павлом Дойбле, который подготовил меня к будущей самостоятельной деятельности. Я хотел бы от всего сердца поблагодарить вас за этот исключительный тренинг. Его подход и преданность делу намного превзошли мои ожидания. Г-н Дойбл всегда откликался на мои личные потребности и приоритеты, и благодаря его гибкости мы смогли получить максимальную отдачу от коучинга вместе, и он продолжает поддерживать меня даже за пределами коучинга, что нельзя воспринимать как нечто само собой разумеющееся. следует ценить. Я чрезвычайно благодарен г-ну Дойбле и могу рекомендовать его коучинг всем, кто ищет профессиональную поддержку на пути к независимости.
Melih Orhan
Бухгалтерия

Уникальный сервис, супер дружелюбный, всегда доступный, г-н Павел всегда был рядом с нами, оказывая поддержку и совет, когда мы начинали свой бизнес. Все будет сделано очень профессионально и серьезно! Я могу только рекомендовать его на 100%!!
Alireza Dehhagi
гастро

Мы можем только рекомендовать работу компании! Помимо предоставления компетентных советов по всем вопросам открытия бизнеса, г-н Дойбл всегда был готов помочь нам и дать совет. Мы хотели бы еще раз поблагодарить вас за огромную поддержку!
Sebastian Brück
Собственная вода

Очень доволен. Очень хорошие консультации и помощь в составлении бизнес-плана.
Benni Bublak
Независимая трейлраннинг медиа ГмбХ

Команда Unternehmenswerk дала мне очень компетентную консультацию по всем моим вопросам и поддержала меня в создании бизнес-плана и подаче заявки на стартовый грант. Это было одобрено сегодня! 🙂 Большое спасибо за поддержку 🙏 Вы молодцы!
Teresa Bach
SEO-агент

В рамках мероприятия агентства по трудоустройству я познакомился с фабрикой компании. Я сразу почувствовал, что обо мне очень хорошо заботятся. Мне нужна была поддержка по вопросам самозанятости, была подробно рассмотрена моя существующая частичная занятость. Я очень рад, что меня связали с фабрикой компании. Благодаря индивидуальному коучингу я теперь могу со спокойной душой смотреть в будущее и решать новые задачи. Особая благодарность г-ну Дойблу.
Thomas Sperrhake
Запорный крючок для обслуживания копыт

Г-н Дойбл был моим тренером, когда я начал свой собственный бизнес, и всегда был рядом, чтобы помочь и проконсультировать меня по вопросам налогов, финансирования и всего остального, что с этим связано. Благодаря его помощи и помощи его команды я теперь чувствую себя готовым и уверенным в том, чтобы сделать шаг к самостоятельной занятости.

Я абсолютно удовлетворен технической компетентностью, дружелюбием, гибкостью, профессионализмом и терпением, которые проявили ко мне, особенно г-н Дойбле. Благодаря своим эмпатическим способностям он даже смог убедить меня, что, например, Налоги могут быть интересными. 🙂 В целом, абсолютно рекомендуется.
Christina Viehmann
Мой трилистник-Магазин здоровой пищи

Павел был моим тренером на семинаре по стартапам. Как человек и тренер 5 ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ звезд. Его познания в области стартапов, финансирования и всего, что связано с властями, очень глубокие – он твердо разбирается в предмете.
Все договоренности оформляются очень быстро – работать с Павлом одно удовольствие.
Он также очень хороший собеседник и слушатель. Я очень рада, что он нашел свободную дату для нашего обучения.
Павел, хочу поблагодарить Вас и Вашу команду за прекрасную работу.
С уважением из Билефельда!
Roman Lewakow
Продавец Амазонки

Абсолютно профессиональный, отзывчивый и дружелюбный. Кроме того, содержание преподавания передается идеально. Все прошло к моему полному удовлетворению. Только рекомендуется.
Stefan Kunz
фотограф

Отлично, могу только порекомендовать, это поможет вам безопасно перемещаться по джунглям зарождения.
Karsten Kunde
Бизнес-консультант

Супер дружелюбный и компетентный совет, очень рекомендуется, особенно мистер Дойбл! 👌🏽 С наилучшими пожеланиями
Schönen Gruß
Бенджамин Гергин, ювелир

Хотели бы вы, чтобы для вас написали бизнес-план?
Без проблем. Мы можем написать Ваш бизнес-план! Если у нас есть вся необходимая информация, нам обычно требуется от 10 до 14 дней для составления адекватного бизнес-плана.