Зашто је пословни план важан?
Компанија Unternehmenswerk објашњава чему служи пословни план и зашто је толико важан
21 разлог: Зашто је пословни план важан?
То доказује да сте озбиљни у вези са својом пословном идејом
Формални пословни план је неопходан да бисте свим заинтересованим странама – банкама, владиним агенцијама, запосленима, инвеститорима, партнерима и себи – показали да сте посвећени изградњи компаније. Креирање вашег плана вас приморава да развијете стратегије које ће покренути раст ваше компаније, преиспитате постојеће методе и критички испитате структуре.
Пословни план поставља оперативне прекретнице
Помаже у бољем разумевању конкуренције
Креирање пословног плана вас приморава да анализирате конкуренцију. Све компаније се суочавају са конкуренцијом, директно или индиректно, и кључно је разумети конкурентске предности ваше компаније. Ако тренутно немате једну, ова анализа ће вам помоћи да схватите шта треба да урадите да бисте је стекли.
Боље упознајете своје купце
Зашто купују када купују? Зашто не купују када не купују? Детаљна анализа купаца је неопходна за ефикасан пословни план и успешно пословање. Разумевање ваших купаца вам омогућава не само да развијете боље производе и услуге за њих, већ и да их досегнете исплативије путем оглашавања и циљаних комуникација.
Можете проценити претходне претпоставке
Сам процес писања пословног плана помаже да се претходно „скривене“ претпоставке извуку у први план. Њиховим записивањем и проценом можете анализирати њихову валидност. На пример, можда сте претпоставили да ће локални трговци на мало продавати ваш производ. Ако се овај сценарио није догодио, можете проценити ове исходе у свом пословном плану и боље проценити будуће ризике.
Помаже вам да боље процените изводљивост вашег пројекта
Колико је добра ова прилика? Процес израде пословног плана подразумева истраживање вашег циљног тржишта и конкурентског окружења и служи као студија изводљивости за успех вашег подухвата. У неким случајевима, исход вашег планирања биће спровођење подухвата без промена. У другим случајевима, исход ће одступати од вашег плана. Понекад може бити чак потребно напустити подухват и прећи на другу идеју са већим шансама за успех.
Овде документујете свој пословни модел
Како ће тачно ваш посао зарадити новац? Ово је важно питање на које би требало да одговорите писмено себи и својим инвеститорима. Документовање вашег модела прихода помоћи ће у решавању изазова и претпоставки везаних за финансирање вашег пословања. Када читају ваш пословни план, инвеститори или колеге предузетници могу помислити на додатне изворе прихода које би требало да размотрите.
Пословни план вам омогућава да одредите своје финансијске потребе
Да ли вашем предузећу треба капитал? Ако јесте, колико? Једна од сврха пословног плана је да вам помогне да тачно одредите колико вам је капитала потребно и за шта ћете га користити. Овај процес је неопходан за прикупљање почетног капитала и ефикасно распоређивање ваших финансијских средстава. Штавише, планирање усмерено ка будућности вам даје финансијску сигурност за будућност.
Са планом можете привући инвеститоре за свој пројекат
Формални пословни план чини основу за предлоге финансирања. Пословни план одговара на питања инвеститора као што су: Да ли постоји потреба за овим производом/услугом? Које су финансијске пројекције? Каква је стратегија изласка компаније? Инвеститори ће обично желети да се састану са вама лично пре него што вам напишу чек. Ови састанци често захтевају и презентацију пословног плана на преглед.
Важећи пословни план такође обезбеђује дугорочно финансирање
Поред почетног капитала, компанијама у фази раста и ширења често је потребан новац. Он се користи, на пример, за успостављање бољих рачуноводствених и управљачких система, увођење нових производа или услуга на постојећа тржишта или проширење постојећег пословања на друга тржишта и типове купаца. Са стално ажурираним пословним планом, имате много веће шансе да добијете финансирање које вам је потребно за наставак пословања или ширење. Инвеститори и финансијери су увек свесни ризика од неизвршења обавеза зајмопримца. Усна предаја није довољна да убеди ваше зајмодавце у вашу кредитну способност. Уместо тога, пустите да чињенице и бројке говоре саме за себе тако што ћете представити правилно написан пословни план.
Планирање смањује ризик
Погрешне пословне одлуке коштају времена и новца. Процес креирања пословног плана помаже у минимизирању ових трошкова прилике. Процените и упоредите атрактивност одређене прилике током процеса писања – ово вас може спасити од скупих грешака.
Пословни план укључује детаљну анализу тржишта ваше индустрије
Који су кључни трендови у вашој индустрији? Које су највеће претње? Да ли тржиште расте или се смањује? Колико је велико циљно тржиште за ваш производ или услугу? Израда пословног плана ће вам помоћи да стекнете шире, дубље и прецизније разумевање вашег тржишта. То ће вам помоћи да искористите ово знање за доношење информисаних одлука које осигуравају успех вашег пословања.
У пословном плану дефинишете правац развоја ваше компаније
Са пословним планом можете привући запослене
Пословни план је неопходан за привлачење и задржавање врхунских запослених и талената. Пословни план убеђује запослене (и менаџмент) да је ваша пословна идеја добра и да ће компанија остварити своје стратешке циљеве. Он даје вашим запосленима конкретно разумевање концепта компаније, што их мотивише да допринесу. Важно је запамтити да ће ваши запослени, а не ви, обављати највећи део посла на развоју ваше компаније. Стога, укључите их у своје пројекте и дугорочне планове, ускладите своју радну снагу и ојачајте тимски дух.
Основа за освајање пословних партнера
Потенцијални пословни партнери такође цене пословни план, јер он може помоћи у утврђивању да ли се исплати партнерство или чак спајање са вашом компанијом. Изградња партнерстава често захтева време и капитал, а компаније ће бити склоније да сарађују са вама ако имају детаљно објашњење ваших пословних метода.
Помаже вам да ефикасно позиционирате свој производ или услугу на тржишту
Креирање пословног плана помаже у дефинисању улоге ваше компаније на тржишту. Ова дефиниција вам омогућава да сажето опишете компанију и позиционирате бренд купцима, инвеститорима и партнерима. Увид у индустрију, конкуренцију и купце који стекнете током процеса пословног планирања помоћи ће вам да најбоље одредите како да позиционирате свој бренд.
То укључује процену ваше компаније
Припрема вас за промене на тржишту
Промене на тржишту могу имати озбиљне последице по компанију. Да би ови ефекти били предвидљивији, вреди предвидети потенцијалне флуктуације у вашем пословном плану и развити стратегије за непредвиђене ситуације. Ако сте већ у кризи, на пример, зато што ваши тренутни продајни и оперативни модели више не функционишу у тешким економским условима, можете ревидирати или чак преписати свој пословни план. Дефинишите и валидирајте стратегије које вам могу помоћи да се снађете у ванредној ситуацији.
Ваше потребе за особљем су прогнозиране
Ваш пословни план такође пружа план за ваше потребе за запошљавањем. Није неуобичајено да компаније открију недостатак запослених након што заврше свој пословни план. Такав дефицит није драматичан ако се открије рано, јер је потребно време за регрутовање и обуку добрих запослених. Они који разумеју потребе своје компаније за запошљавањем и могу их тачно предвидети такође могу без проблема да се шире.
Пословни план укључује маркетиншки план
Како ћете пронаћи, досегнути и задржати своје купце? Колики је ваш буџет за оглашавање? Коју цену ћете наплаћивати? Добро документован маркетиншки план је неопходан за раст компаније. Маркетиншке стратегије и тактике које користите развијаће се сваке године. Стога је важно да годишње ревидирате барем одељке вашег пословног плана који се односе на анализу маркетинга и планирање маркетинга.
Размишљање ван оквира: Пословни план отвара нове перспективе
Кроз брејнсторминг, дискусију на белој табли или креативна стимулативна питања, можете сагледати свој посао у новом светлу. Смислићете нове идеје за маркетинг свог производа или услуге и вођење свог пословања. Редовно развијање и имплементација нових идеја значајно разликује компанију која једва преживљава од оне која напредује. Пословни план или разговор са професионалним пословним консултантом не само да помаже новим предузетницима да уђу у нову пословну област, већ и одржава динамику и релевантност постојеће компаније.
Ако желите да напишете сопствени пословни план, свакако препоручујемо да нас контактирате ако имате било каквих питања – знамо шта је важно у професионалном пословном плану и можемо вам помоћи.
Консултације често финансира савезна влада. Ако се консултујете са акредитованим пословним консултантом попут нас, добићете финансирање за своју компанију. То значи да су ваши трошкови веома ниски.
Ако вам је потребан професионални пословни план за вашу (будућу) компанију, обично можете добити грант од BAFA, Савезне канцеларије за економске послове и контролу извоза. Слободно нас контактирајте и ми ћемо прегледати ваше могућности финансирања.
А ово је оно што наши купци кажу
„Имао сам господина Деубла за саветника и био сам изузетно задовољан. Увек је био ту да ми помогне и саветује, био је у стању да одговори на моје индивидуалне потребе и увек је био флексибилан. Могу само да га препоручим! На крају сам добио грант без икаквих проблема и стога бих га препоручио другима. Хвала вам пуно 👍“
Mathios I.
Inhaber, Hersteller von
Nahrungsergänzugsmittel
„Апсолутно професионално, услужно и пријатељски настројено. Предавани садржај је такође био савршено пренет. Све је прошло на моје потпуно задовољство. Топло препоручујем.“
Stefan K.
Fotograf, Inhaber
Господин Дубл ми је много помогао. Веома је компетентан, љубазан, увек има савет и добро брине о својим клијентима. Примеран – могу га само препоручити.
André G.
Inhaber, Reinigunsgdienstleister
Имао сам задовољство да учествујем у личној коучинг сесији са власником, господином Павлом Дојблеом, која ме је припремила за моје будуће самостално запошљавање. Желео бих да изразим своју искрену захвалност на овом изузетном коучингу. Његов приступ и посвећеност далеко су премашили моја очекивања. Господин Дојбле је увек обраћао пажњу на моје личне потребе и приоритете, и захваљујући његовој флексибилности, успели смо да заједно извучемо максимум из коучинга. Он наставља да ме подржава чак и након коучинг сесије, што је нешто што не треба узимати здраво за готово и што треба ценити. Изузетно сам захвалан господину Дојблеу и могу да препоручим његов коучинг свима који траже стручну подршку на свом путу ка самосталном запошљавању.
Melih Orhan
Buchhaltungsbüro
Изузетна услуга, супер љубазни и увек доступни. Господин Павел је увек био ту да нас подржи помоћи и саветима док смо започињали наш посао. Све је урађено веома професионално и поуздано! Могу га само 100% препоручити!
Alireza Dehhagi
Gastro
Топло препоручујемо Унтернеменс-Верк! Поред тога што је пружао стручне савете о сваком аспекту покретања посла, господин Дојбл је увек био доступан да нас саслуша и понуди нам савете и подршку. Желели бисмо још једном да му се захвалимо на огромној подршци!
Sebastian Brück
Own Water
Веома задовољан. Одлични савети и помоћ у креирању пословног плана.
Benni Bublak
Independent Trailrunning Media GmbH
Тим компаније Unternehmenswerk ми је пружио изузетно компетентне савете о свим мојим питањима и подржао ме у креирању мог пословног плана и аплицирању за почетни грант. Грант је данас одобрен! 🙂 Хвала вам пуно на подршци 🙏 Фантастични сте!
Teresa Bach
SEO-Agentur
Као део програма агенције за запошљавање, упознао сам компанију. Одмах сам се осетио веома добро збринутим. Била ми је потребна подршка око питања о самозапошљавању, а мој постојећи посао са скраћеним радним временом је темељно испитан. Веома сам срећан што сам контактиран са компанијом. Захваљујући индивидуалном коучингу, сада могу са самопоуздањем да гледам у будућност и да се суочим са новим изазовима. Посебна захвалност упућујем господину Деблу.
Thomas Sperrhake
Hufservice Sperrhake
Господин Дубл је био мој ментор када сам први пут покренула сопствени посао, увек нудећи савете и подршку по питањима о порезима, финансирању и свему осталом што иде уз то. Захваљујући његовој помоћи и подршци његовог тима, сада се осећам спремно и самоуверено да направим корак ка самозапошљавању.
Апсолутно сам задовољан стручношћу, љубазношћу, флексибилношћу, професионализмом и стрпљењем које ми је посебно показао господин Дубл. Својим емпатичним вештинама, успео је да убеди чак и мене да пореска питања, на пример, могу бити занимљива. 🙂 Све у свему, топло препоручујем.
Christina Viehmann
Mein Kleeblatt-Bioladen
Павел је био мој тренер на семинару за стартапе. Као особа и тренер, даје ми 5 звездица. Његово знање о стартаповима, финансирању и свему што има везе са владиним агенцијама је невероватно детаљно – он је чврст у својој области.
Сви уговори се обрађују веома брзо – једноставно је задовољство радити са Павлом.
Такође је веома добар саговорник и слушалац. Веома сам срећан што је пронашао слободан термин за нашу обуку.
Павеле, хвала 🙏 теби и твом тиму на одличном раду.
Срдачан поздрав из Билефелда!
Roman Lewakow
Amazon-Händler
Апсолутно професионални, услужни и љубазни. Предавани садржај је такође био савршено пренесен. Све је прошло на моје потпуно задовољство. Топло препоручујем.
Stefan Kunz
Fotograf
Одлично, топло препоручујем, безбедно вас води кроз џунглу стартапова.
Karsten Kunde
Unternehmensberater
Супер љубазни и компетентни савети, топло препоручујем – посебно господина Дубла!! 👌🏽 Срдачан поздрав
Schönen Gruß
Benjamin Gergin, Juwelier
Унтернеменсверк вам помаже да креирате професионални пословни план
За детаљну анализу и креирање професионалног пословног плана, консултације са пословним консултантом могу бити корисне. Слободно нас контактирајте и заједно ћемо истражити како вам можемо помоћи. Више информација: Направите свој пословни план.